Какой показатель CTR в контекстной рекламе считается хорошим?

Что такое CTR в контекстной рекламе и почему он так важен

CTR (Click-Through Rate) — это один из важнейших показателей оценки эффективности рекламных кампаний в интернете. Этот параметр показывает, насколько ваша контекстная реклама интересна аудитории: сколько пользователей кликнули по объявлению из тех, кто его увидел.

Как рассчитать CTR самостоятельно

Формула CTR очень простая:
CTR=Количество кликов / Количество показов × 100% 

Пример:
•    Объявление показали 10 000 раз.
•    По нему кликнули 250 человек.
•    CTR = 250/10000×100%=2,5%.

То есть из каждых 100 пользователей, увидевших рекламу, кликнули 2–3 человека.

Зачем нужен CTR в рекламе?

CTR помогает маркетологам и предпринимателям понять эффективность кампаний и принять решение о корректировке стратегии.

Основные преимущества:

1.    Оценка привлекательности объявления, высокий CTR показывает, что креатив, заголовок и оффер действительно «цепляют» аудиторию.
2.    Снижение стоимости клика (CPC), в Google Ads и Яндекс.Директ показатель CTR влияет на «рейтинг качества». Чем выше CTR, тем дешевле обходятся переходы.
3.    Экономия рекламного бюджета при одинаковых затратах можно получить больше трафика и потенциальных клиентов.
4.    Диагностика проблем в кампании если CTR слишком низкий — это сигнал: либо реклама показывается не той аудитории, либо само предложение неинтересно.

Какой CTR считается нормальным?

Универсального «идеального CTR» не существует — он зависит от площадки, формата объявления и ниши бизнеса.

Ниже — усреднённые ориентиры:
•    Поиск (Google Ads, Яндекс.Директ): 5–10% — хороший показатель. В «горячих» нишах (доставка еды, такси) CTR может доходить до 15–20%.
•    Рекламные сети (КМС, РСЯ): 0,3–1% считается нормой.
•    Социальные сети (Facebook, Instagram, ВКонтакте): 0,9–2% — средний показатель. В TikTok нормой считается 1,5–3%.
•    B2B-ниши: CTR обычно ниже (3–6%), чем в e-commerce или услугах массового спроса.

Важно сравнивать CTR не со «средними цифрами по рынку», а с результатами в своей нише и по аналогичным форматам рекламы.

CTR — это показатель того, насколько эффективно работает реклама.

•    Высокий CTR означает, что реклама «нравится» аудитории.
•    Низкий CTR — сигнал, что нужно менять заголовок, креатив или аудиторию.

Простой вывод: чем выше CTR, тем больше клиентов вы привлекаете при тех же затратах.

Совет
Следите за CTR регулярно, проводите A/B-тесты и улучшайте креативы. Даже +1% CTR может существенно снизить стоимость заявок и увеличить прибыль бизнеса.